Cómo definir el precio de nuestro producto o servicio
Si bien parece un tema trivial, me he encontrado en muchos casos con errores graves a la hora de fijar el precio de los productos o servicios de una empresa.
Hay varias formas de definirlos, así que veamos algunas de las más habituales, y sus posibles problemas:
Costo de producir más porcentaje de ganancia
· Fácil de calcular y de poner en práctica.
· En mercados de competencia, muchas veces juega fuerte la calidad y la eficiencia al producir, ya que las empresas más eficientes tendrán mejores costos y por lo tanto precios más bajos o ganancias más altas.
· En los emprendedores, muchas veces me encontré que olvidaban costos incluidos o los obviaban dando como explicación “eso lo hago yo, así que no tiene costo”. Grave error.
Precios basados en el valor
· Se centran en el precio que usted cree que los clientes están dispuestos a pagar, de acuerdo a los beneficios que su empresa les ofrece.
· Por supuesto, esta forma depende mucho de poder definir y demostrar claramente los beneficios que su producto o servicio proporciona a los clientes.
· El problema más usual es considerar como beneficio algo que al cliente no le importa, o tomar como beneficio algo que no es intrínseco del producto o servicio ofrecido.
· Otro problema es enamorarse de lo que se hace, por lo tanto, no se es objetivo y se agranda la lista de beneficios que el cliente nunca tomará como tales.
Seguir leyendo enhttps://www.riskout-intl.com/post/cómo-definir-el-precio-de-nuestro-producto-o-servicio
Artículos de Daniel Sachi
Ver blogTodos los que gestionamos proyectos, programas o portafolios, tenemos en claro (casi siempre), regla ...
Si esperabas una respuesta tajante, en verdad no la tengo, y solo puedo arriesgar un “depende” … · ...
Has enviado el presupuesto de los proyectos en los que trabajarás durante el próximo año, pero el di ...
Puede que te interesen estos puestos de trabajo
-
Ssr. Marketing Analyst
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Dynamo Buenos Aires, Argentina De jornada completaSomos Dynamo, una empresa líder en el desarrollo de soluciones tecnológicas que fortalecen la comunicación y relación entre las empresas y sus clientes. Nos especializamos en crear plataformas integrales basadas en la nube, para diferentes casos de uso. · Desde nuestros comienzos ...
-
Vendedor NEUQUEN
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Mirgor Neuquen, ArgentinaEn Mirgor desafiamos la tecnología, para convertirla día a día en experiencias que generen progreso y bienestar para las personas. · A través de nuestras unidades de negocio Manufactura, Retail, Logística, Distribución, Innovación, Agropecuario y Servicios, y áreas soporte, hacem ...
-
Analista de E-commerce con conocimiento de Tienda Nube
Encontrado en: beBee S2 AR - hace 1 semana
Dynamic Box Sin ciudad, Argentina De jornada completaEn PLEGARIA buscamos: Analista de E-commerce con conocimiento de Tienda Nube¿Que nos gustaría encontrar en vos?Que seas una persona proactiva, poseas empuje y creatividad, poseas conocimientos de diseño , que te gusten los desafíos, tengas ganas de crecer y te apasione el comerci ...
Comentarios