Pablo Tossi

Mi posición ideal es de cara al cliente en actividades comerciales o de venta, trabajando para empresas con ambiciones y que busquen vender más, atender mejor a sus clientes, desarrollar negocios rentables, en nuevos mercados y/o de largo plazo. Ofrezco sumar mi experiencia, conocimiento y capacidad para conseguir objetivos desafiantes.

Desde lo profesional, y como podrán apreciar en mi CV más abajo (también disponible en linkedin.com/in/pablotossi/, donde podrán ver mis relaciones profesionales y aptitudes), adquirí una muy buena experiencia para el desarrollo comercial de distintas empresas. Me he especializado en la venta de servicios y servicios profesionales de tecnología y transformación digital, principalmente B2B, pero sin olvidar la diversificación de clientes y verticales que cualquier proyecto necesita. Soy un apasionado de acompañar todo el proceso comercial de cara al cliente, yendo desde la identificación del lead, la presentación comercial, la venta y hasta el onboarding del cliente o la implementación de los proyectos comerciales vendidos, siempre en interacción cotidiana y productiva con directivos, compradores, PMs, marketineros, diseñadores y programadores. Mi habilidad en el desarrollo de negocios tradicionales ha ido evolucionando hacia lo digital, el ecommerce y el mundo tecnológico en los últimos años, siendo siempre la comunicación, el marketing digital y la innovación el eje para generar negocios de altísimo valor agregado y largo plazo. La misma dedicación y búsqueda de nuevas herramientas he aplicado en el reporte interno, KPIs, el análisis funcional de los procesos y todas sus mejoras asociadas.

Desde lo personal cuento con una combinación bastante ajustada entre empatía y cumplimiento de objetivos. Destaco una pasión innata en la venta consultiva y de servicios de alto valor agregado, tengo gran experiencia en la toma de decisiones en el día a día, y el plus de contar con gran capacidad de autogestión y motivación, tanto para mis tareas diarias como para la administración de los recursos humanos y servicios que represento. La suma de todo eso siempre me ha llevado a optimizar la prestación de los servicios en general y así conseguir el engagement del cliente final. Por el lado de la creatividad y la comunicación quiero destacar el gran aporte que me han reconocido en la definición de campañas de marketing y comunicación para acciones de venta, lo mismo con el análisis necesario para mejorar los resultados comerciales y la operación en general.

AREAS DE EXPERIENCIA

Vendedor. Desarrollo de negocios. Especialista en venta consultiva de productos y servicios tecnológicos. Generación de oportunidades comerciales rentables y de largo plazo. Prospecting y hunting de leads, buyer persona, decisores, etc. Análisis funcional y de requerimientos.

Coordinación operativa-comercial de unidades de negocio en gestación o crecimiento. Definición de estrategias comerciales dinámicas e innovadoras. Elaboración de presentaciones comerciales, técnicas y de soluciones SaaS. Go to market, planning y reclutamiento de vendedores.

Creatividad en el desarrollo de negocios. Marketing digital e innovación comercial en negocios de productos y servicios de alto valor agregado. Amplio conocimiento del mundo IT y de servicios digitales. Análisis y gestión en base a KPIs, indicadores, tableros de comando y reportes internos. 

HABILIDADES PARTICULARES

Amplias habilidades en venta y negociación. Análisis de requerimientos, negociación y coordinación de prestaciones de servicios profesionales a largo plazo. Generación de demanda y requerimientos.

Excelente desempeño en la generación de contactos y oportunidades. Seguimiento de funnel. Análisis de la competencia. Identificación de mercado y cliente objetivo.

Gestión de proyectos de servicios profesionales. Supervisión, delivery y reporting. Interacción con equipos técnicos propios y de clientes. Excelente manejo del cliente interno.

Análisis de requerimientos para preparación de RFI, RFQ y RFP. Armado de concursos de precios y licitaciones, tanto del sector público como entre privados. Procesos de compra. Gantt y backlog.

Uso intensivo de herramientas digitales automatizadas. Administración de clientes CRM/ERP. Amplio manejo de las relaciones interpersonales, empatía, buena dicción y vocabulario técnico.

ALGUNOS LOGROS DESTACABLES

Mejoré las cuotas de venta de productos y servicios en general, particularmente en la venta de servicios profesionales y de consultoría técnica para proyectos largos. 

Obtuve muy buenos resultados en la introducción de productos y servicios nuevos, tanto en los canales actuales como en nuevos mercados. En proyectos de e-commerce mejoré performance de carritos en base a UX, optimización de carros y pasarelas de pago.

Cumplí metas exigentes en diversos proyectos, en cuanto a plazos y calidad de servicios. Mejoré calidades de servicios y logré con mucha efectividad sortear desvíos dentro de distintos proyectos, logrando minimizar su impacto.

DESARROLLO PROFESIONAL

1/2022-8/2022 - Summit SA - Vendedor y Desarrollo de Negocios - Reseller

Asociado para la venta de productos SaaS y Servicios Profesionales. Prospecting, contacto y presentación a clientes. Desarrollo de oportunidades comerciales. Análisis funcional y venta consultiva de soluciones SaaS paquetizadas y a medida. Comunicación y MKT.

2009 al Presente - NextDart Agencia - Vendedor y Gerenciamiento de Proyectos

Para múltiples empresas: Venta de servicios profesionales y de desarrollo, marketing digital y software factory. Consultoría, planificación y desarrollo de estrategias de negocio digitales. Interacciones con comunicación, marketing, tecnología, RRHH, soporte, etc. Coordinador de implementaciones: PlayFutbol / Infobae / Clarín Blogs / Axion / Ale Sanz Store / Warner Music.

2016-2017 – Nextware – Vendedor y Desarrollo de Negocios - Consultor

Consultor reportando al CEO. Generación de nuevos escenarios de negocios para la empresa. Planificación y desarrollo de estrategias de negocio por vertical. Go to market y reclutamiento de equipo comercial. Análisis funcional y venta consultiva de soluciones SaaS y a medida. Redefinición de soluciones paquetizadas y de servicios profesionales. 

2013 / 2014 - Fuego Yamana - Vendedor y Desarrollo de Negocios - Consultor

Consultor externo a cargo del gerenciamiento y la coordinación general de la empresa. Creación y desarrollo de nuevas unidades de negocio y servicios. Estrategias de negocio para clientes con e-commerce. Venta de servicios profesionales de MKT Digital.

2013 / 2015 - Datcom Software - Vendedor y Desarrollo de Negocios - Consultor

Desarrollo de oportunidades comerciales de soluciones tecnológicas para la industria. Generación de negocios como Software Factory. Redefinición de servicios SaaS.

2011 / 2013 - Wetcom Group - Gerenciamiento de Proyectos y Desarrollo de Negocios

Desarrollo de nuevas áreas de negocio. Venta de soluciones SaaS. Función PM: Gerenciamiento y coordinación general de proyecto de renovación de parque informático y tecnológico.

2009 / 2011 - Geelbe Argentina - Country Manager

Luego de consultoría externa durante etapa de start-up y fundraising funcioné como Country Manager para coordinar crecimiento y estabilización en Argentina. Planificación y desarrollo de estrategias de negocio y comerciales. Reclutamiento comercial, operaciones y soporte.

2008 / 2011 – Consultor Comercial en firma de Venture Capital

Responsable Comercial Adjunto de diversas empresas. Planificación y Desarrollo de estrategias de negocio y comerciales. Desarrollo de estructura comercial. Hunting, Recruiting y Capacitación.

2006 / 2008 - I-Systems Argentina (filial de I-Systems Chile) - Country Manager

Gerente General y Desarrollo Comercial de filial. Planificación y desarrollo de estrategias de negocio y comerciales. Coordinación de proyectos. Interacción con técnicos e ingeniería.

2005 / 2006 - BGH SA - Responsable Comercial Sr de Servicios de Tecnología

Gerente de cuentas para integradores, operadores y telcos. Interacción con PMs.

2004 / 2005 - Eastel SAIC - Ejecutivo Sr – Telcos y Operadores

Venta Consultiva. Administración de cuentas grandes operadores. Análisis funcional.

2003 / 2004 – Asignet.com SBI Service Bureau Intetel - Ejecutivo Sr Pymes y CORP

Venta consultiva de soluciones tecnológicas y SaaS. Administración de cuentas.

(Las anteriores a 2003 son posiciones de Vendedor JR y están detalladas en LinkedIn)

Diplomatura en Gestión Gerencial – UCA Universidad Católica de Córdoba - Terciario.

Técnico Operador en Psicología Social – 1° Esc. Marplatense Psicología Social - Terciario.

Técnico Analista en Marketing – IERES Mar del Plata (Título de UCES) - Terciario.

Técnico Superior en Computación – Secundario ENET3.

Cursos y talleres varios: Ventas, Negociación, Coordinación de Proyectos, Metodologías Ágiles, Análisis de Riesgo Comercial, Selección de Personal, Redacción Comercial, etc.

Amplio uso y conocimiento de aplicaciones en general, redes sociales, seguimiento de proyectos, CRM, mindmaps, aplicaciones colaborativas y cloud. Fácil adaptabilidad.

Diseño y desarrollo de presentaciones interactivas, propias o para terceros. Amplia experiencia en capacitación de grupos de trabajo. Demos a clientes y partners. Excelente dinámica en transferencia de conocimiento en proyectos de corto y largo plazo.