Daniel Sachi

hace 5 años · 1 min. de lectura · ~10 ·

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Evitemos la negociación como deporte

Evitemos la negociación como deporte

72f3bbef.jpgLa negociación es el acto de llegar a un acuerdo sobre cómo avanzar en algún tema en particular entre, al menos, dos partes con deseos contrapuestos. Es un proceso de comunicación de ida y vuelta, donde idealmente las partes trabajan para acordar una solución.

Visto así no se parece a un deporte, salvo cuando lo analizamos desde el pensamiento que muchas personas tienen sobre el resultado deseado que es: ganar la contienda.

¿Alguna vez te pusiste a pensar qué tal eras como negociador?

Lo más probable es que la respuesta sea que no eres uno, sin embargo, todos lo somos y hasta diría que, seguramente, negociamos más de una vez por día.

Negociamos desde cosas triviales a muy importantes, desde quién hace la cena hasta cual será nuestra próxima estrategia de negocios. Negociamos con nuestra pareja, con nuestros padres o nuestros hijos, con nuestros socios o compañeros de trabajo, con nuestros clientes o proveedores de cualquier tipo y con cualquier otra persona con la cual tengamos la necesidad de acordar una tarea, la posesión de algo o la consecución de un objetivo.

Hay muchas maneras de llegar a este acuerdo, y por supuesto, no todas entran dentro de las consideradas buenas prácticas.

Algunas personas ven la negociación como un juego que tienen que ganar y en función de esto, usan tácticas de negociación duras, molestas, y de mucha presión. 

Ver más en 

https://www.riskout-intl.com/single-post/2018/08/15/Evitemos-la-negociaci%C3%B3n-como-deporte

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Comentarios

(Nacho) Ignacio Orna

hace 5 años #1

Hay a quien negociar o consensuar lo llaman a hacer lo que ell@s dicen y si no se hace así se enfadan. Luego cuando dejan la Grande, salen corriendo y le echan la culpa a quien presionad@s dijeron que sí, que adelante.

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