Evitemos la negociación como deporte
La negociación es el acto de llegar a un acuerdo sobre cómo avanzar en algún tema en particular entre, al menos, dos partes con deseos contrapuestos. Es un proceso de comunicación de ida y vuelta, donde idealmente las partes trabajan para acordar una solución.
Visto así no se parece a un deporte, salvo cuando lo analizamos desde el pensamiento que muchas personas tienen sobre el resultado deseado que es: ganar la contienda.
¿Alguna vez te pusiste a pensar qué tal eras como negociador?
Lo más probable es que la respuesta sea que no eres uno, sin embargo, todos lo somos y hasta diría que, seguramente, negociamos más de una vez por día.
Negociamos desde cosas triviales a muy importantes, desde quién hace la cena hasta cual será nuestra próxima estrategia de negocios. Negociamos con nuestra pareja, con nuestros padres o nuestros hijos, con nuestros socios o compañeros de trabajo, con nuestros clientes o proveedores de cualquier tipo y con cualquier otra persona con la cual tengamos la necesidad de acordar una tarea, la posesión de algo o la consecución de un objetivo.
Hay muchas maneras de llegar a este acuerdo, y por supuesto, no todas entran dentro de las consideradas buenas prácticas.
Algunas personas ven la negociación como un juego que tienen que ganar y en función de esto, usan tácticas de negociación duras, molestas, y de mucha presión.Ver más en
https://www.riskout-intl.com/single-post/2018/08/15/Evitemos-la-negociaci%C3%B3n-como-deporte
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(Nacho) Ignacio Orna
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