Cómo definir los descuentos para nuestros productos o servicios

El descuento puede ser una poderosa medida a corto plazo, pero también conlleva algunos peligros que es necesario conocer para no fallar.

Una baja de precio se puede usar para deshacerse de existencias viejas, bajar stock inmovilizado o para alentar pedidos grandes, pero esto puede traer como consecuencia que los consumidores se nieguen a pagar el precio completo en el futuro o comenzar a percibir su producto o servicio como algo inferior a los de la competencia.

También puede enviar una señal a los consumidores de que el precio es negociable y que el valor no es tan importante.

Se puede intentar disfrazar el mensaje al agrupar productos y servicios adicionales con la oferta central como packs o combos, pero esto puede aumentar los costos y por lo tanto, disminuir las ganancias, además de dar la idea a los consumidores que el producto o servicio central no es tan valioso.

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