Ref. 18741 Ejecutivos de Cuenta de productos Insumos de Impresión - Parque Patricios, Argentina - ADN Recursos Humanos

Descripción

ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivos de Cuenta de productos Insumos de Impresión y Tecnología / 4 vacantes / Parque Patricios, CABA para Importante Empresa.

• Experiencia comprobable en ventas mayor a 3 años, preferentemente en productos de tecnología e informática.
• Manejo MS-Office (Excel, Word, Outlook)
• Estudios secundarios completos
• Referencias laborales comprobables (excluyente)

• Cumplir con el presupuesto de ventas
• Mantener la rentabilidad del sector

• Generar nuevas cuentas de distribuidores
• Evitar morosidad en las cobranzas

• Administración de cuentas de distribuidores activos.
• Gestionar las Ordenes de Pedidos de los distribuidores.
• Potenciar a los distribuidores ampliando el espectro de negocios (ejemplo ampliando perímetro de distribución o incorporando productos del portfolio que el distribuidor no haya manejado con anterioridad).
• Generar reuniones con distribuidores para potenciar la relación comercial y fidelizar.
• Dar buen servicio resolviendo toda problemática del cliente.
• Impartir las condiciones comerciales.
• Dar soporte al cliente en cualquier situación referente a producto y procesos operativos.
• Reactivar las cuentas inactivas.

• Analizar periódicamente la Nómina de Distribuidores asignada al ejecutivo revisando la actividad de los mismos y de encontrarse con cuentas inactivas, realizar los trabajos necesarios de activación.
• Resolver al distribuidor cualquier problema pasado.
• Generar reuniones comerciales con distribuidores para resolver cualquier problemática pasada con objetivo de re activación.
• Generar nuevas cuentas de distribuidores.
• Armar bases de datos proveyéndose de la información online en buscadores, publicaciones del gremio, etc.
• Mediante trabajo telefónico sobre la base de datos generada, activar nuevas cuentas de distribuidores.
• Gestionar la apertura de cuenta de nuevos distribuidores que se generen a través de los diferentes canales de captación.
• Generar reuniones comerciales con motivos de incorporación al canal.
• Crédito comercial a distribuidores.
• Estar detrás de las cobranzas en situación normal de cobrabilidad.
• Gestionar un preanálisis de riesgo crediticio a distribuidores requiriendo toda información necesaria al mismo y aportando información subjetiva al departamento de créditos y cobranzas para la apertura de nuevas líneas de crédito a Distribuidores.
• Revisar la conducta crediticia de cada distribuidor e informar cualquier desvío al departamento de créditos y cobranzas, en forma temprana, evitando situaciones de incobrabilidad.
• Marketing
• Colaborar en las reuniones del departamento comercial y aportar toda la información fiel de mercado que ser releve a través de distribuidores.
• Participara en toda acción de promoción que se lleve a cabo.
• Colaborar y asistir a un superior en cualquier tipo de tareas del sector comercial
• Generar informes de Gestión periódico
• Generar cualquier otro tipo de informes que se requiera del sector

• Perfil proactivo con marcada orientación comercial.
• Compromiso y dedicación.
• Buen nivel sociocultural y manejo de la comunicación oral y escrita.
• Habilidad para las relaciones interpersonales.
• Capacidad de tolerancia a la frustración y al trabajo bajo presión.