Key Account Manager - Capital Federal, Buenos Aires, Argentina - Emergencias | IHSA International Health Services Argentina
hace 1 semana
Descripción
En Emergencias buscamos un/a KAM para los segmentos B2B2C su proposito será Desarrollar y captar actuales y nuevos canales de venta B2B2C que comercialicen planes de salud al segmento individuos.
y hacer crecer sostenidamente en volumen de beneficiarios e ingresos.Desafíos:
Gestionar las cuentas de forma integral.
Generar estrategia de ventas, detectar necesidades de pricing, catálogo y cualquier otro soporte que necesite el canal para seguir desarrollando y rentabilizando la cartera.
Desarrollar nuevos canales según el tamaño de la oportunidad:Grandes canales:
bancos, empresas de seguros, mutuales, comunidades con quienes generar alianzas comerciales
Medianas/pequeñas:
empresas para ofrecer beneficio de planes de salud a empleados. Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad. Planificar volúmenes de venta, facturación y presupuestos asignados Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes. Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor Presentar reportes a la gerencia general sobre su gestión.
Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes) Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes.
Interacción con diversas áreas de la compañía.Orientación hacia el resultado de la dirección Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.
Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nível de servicio con el cliente.
Comportamientos Valorados:
Orientación comercial y de resultado Buena comunicación.
Conocimientos en negociación. Capacidad para resolver problemas.
Capacidad de análisis de datos y reportes
Excelentes relaciones interpersonales
" Te ayudamos a vivir mejor " es nuestro propósito que nos moviliza a ir por más.
En IHSA somos +1800 colaboradores que buscamos impactar en la vida de las personas y de las organizaciones a través de diferentes soluciones:
Emergencias:
Servicio de urgencia y visita médica.
Emergencias Salud:
Planes cobertura de salud.
Operaciones Complejas:
Medicina laboral para Petróleo y Minería.
UELL:
plataforma de bienestar inteligente.
Nuestro ecosistema abarca desde servicios tradicionales de medicina pre y extrahospitalaria, hasta plataformas y aplicaciones digitales innovadoras.
Incorporamos la tecnología (Inteligencia Artificial, Cloud y geolocalización) al diseño de nuestros productos y servicios.
Pasamos de ser una empresa proveedora de salud a una empresa que brinda servicios y soluciones de bienestar. Nuestro foco es mejorar la calidad de vida.
En Emergencias #Hacésladiferencia.
Requisitos:
Graduados o proximos a serlo de la carrera en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o a fines.
Experiência de al menos 3 años en posiciones similares en empresa de servicios, medicina (preferentemente)
Dominio sobre las técnicas referidas al gerenciamiento de grandes clientes
Manejo de M.Office Avanzado(excluyente)
Conocimiento de P&L
Conocimiento en metodologías ágiles.
Manejo de SAP y Salesforce (conocimientos básicos)
Beneficios
Nuestra propuesta de valor está evolucionando
Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible
Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre
Ofrecemos descuentos en diferentes productos
Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios
Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades
Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés
En Emergencias #HacésLaDiferencia
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