Ejecutivo de Negocios III - Rosario, Santa Fe - VEGA Monitoramento Agro

Descripción

Requisitos y calificaciones

Formación:

Graduado/Especializaciones.

Habilidades Técnicas:

• Conocimiento en procesos de venta de productos y servicios por segmentos de mercado específicos.
• Técnicas y habilidades para el desarrollo de ventas.
• Experiencia comprobada en agronegocios, con actuación en mercados de Argentina y/o Paraguay.
• Residir en uno de los países de actuación (Argentina o Paraguay).
• Experiencia en negociación internacional y relacionamiento con clientes multiculturales.

Habilidades deseables:

• Maestría.
• Certificaciones de Doctorado/Postdoctorado.
• Inglés Fluido/Avanzado.
• Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas.
• Conocimiento en GIS, TI y Estrategia Empresarial (enfoque por industrias).
• Conocimiento y comprensión profunda de los productos y servicios ofrecidos por Vega.
• Conocimiento en análisis de costos y presupuestos.
• Conocimiento en Planeamiento Estratégico.
• Conocimiento de los principales competidores en el mercado.
• Conocimiento de la dinámica comercial y regulatoria en los mercados latinoamericanos (con foco en Argentina y Paraguay).

Descripción del puesto

Actuar localmente en Argentina y Paraguay.

Responder de manera estratégica por las actividades y resultados de ventas en clientes especiales, ofreciendo una atención personalizada que apoye soluciones basadas en los negocios de los clientes.

Responsabilidades y atribuciones

• Prospectar, calificar y cerrar oportunidades de ventas en cuentas de su cartera de clientes, identificando necesidades, plazos y presupuesto para la venta de productos y/o servicios ofrecidos por la empresa.
• Elaborar propuestas técnicas con el apoyo del Arquitecto de Negocios, comprendiendo los requisitos del cliente.
• Realizar presentaciones técnicas de productos/soluciones y servicios para clientes, promoviendo el sistema LYRA, la visión de la plataforma y otros en sus cuentas y clientes potenciales.
• Brindar apoyo a los clientes de Vega, con conocimiento sobre los productos, servicios y asistencia en el uso de las mejores prácticas de LYRA en el proceso de ventas.
• Proponer y gestionar métodos de transformación adecuados para la estrategia y resultados de ventas.
• Crear, proponer y gestionar ofertas y procesos de negocios basados en la plataforma LYRA.
• Responder por la prospección, calificación y cierre de oportunidades de ventas, utilizando el CRM en la gestión de cuentas y oportunidades en cada etapa del proceso comercial, con el objetivo de alcanzar las metas establecidas.
• Desarrollar estrategias de posicionamiento de los productos/soluciones de Vega en los clientes, mapeando perfiles de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos y competidores.
• Interactuar con todas las áreas promoviendo la alineación de ideas y prácticas en relación con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Desarrollar y mantener una red comercial consistente, incluyendo cartera de clientes y red de contactos que contribuyan a la generación de negocios.
• Identificar y aplicar las mejores prácticas de ventas adecuadas para cerrar negocios de forma eficaz dentro de sus cuentas y garantizar el éxito del cliente.
• Cumplir con las directrices de seguridad de la información y compliance establecidas por el Grupo Imagem.

Información adicional

¿Por qué elegir VEGA?

Beneficios financieros:

• Vale de alimentación
• Apoyo para trabajo remoto (
  Home Office
  ).
• Vale de transporte, si es necesario.

Calidad de vida y familia:

• Day Off
  en el mes de tu cumpleaños + un regalo especial (voucher en tarjeta Caju).
• Day Off
  por el cumpleaños de tus hijos (hasta 16 años).
• Flexibilidad horaria con hasta 1 hora de ajuste en la jornada laboral.
• Licencia de paternidad extendida: 15 días para disfrutar este momento especial.

Desarrollo y crecimiento:

• 1 hora semanal dedicada a tus estudios (cursos, especializaciones o idiomas).
• Programas y rutas de desarrollo para impulsar tu carrera.
• Un ambiente de trabajo saludable y humanizado que promueve la innovación, la autenticidad y el crecimiento continuo.

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