- Desarrollar, controlar y gestionar la cuenta a cargo de acuerdo con la estrategia de la compañía.
- Crear un plan de negocios conjunto con el cliente (JBP) para el on y el off (EJBP).
- Dirigir la negociación con el cliente para alcanzar los objetivos de crecimiento y venta (facturación, market share, profit).
- Dominio & seguimiento de los principales KPIs (Sell in / Sell out / DOH / SOM / P&L / Inversión, Acuerdos comerciales, etc)
- Asegurar la correcta ejecución del PDV: asegurar la exhibición y visibilidad de nuestras marcas, colocación y destaque de lanzamientos, material PLV, etc
- Trabajar cross funcionalmente con los interlocutores de las distintas áreas del cliente en conjunto con los equipos de L'Oréal.
- Construir el forecast de ventas de la cuenta contemplando los principales building blocks.
- Trabajar en control de manejo presupuestario.
- Desarrollar cuentas y/o canales de ventas (visión estratégica).
- Manejar cuentas corrientes.
- Planificar e implementar acciones comerciales.
- + años de experiencia como KAM en el canal de Farmacias en laboratorios o compañías de consumo masivo.
- Conocimientos de digital/ecomm (on/off).
- Estudios universitarios completos.
- Licencia de conducir vigente.
- Dominio intermedio/avanzado del idioma inglés.
- Deseable experiencia en negocios estacionales.
- Muy buenas habilidades de negociación y comunicación/Autonomía/Análisis.
- Puedes inscribirte en un máximo de tres ofertas en un período de días.
- No puedes retirar tu solicitud una vez enviada, así que asegúrate de elegir la posición que mejor se adapte a tus habilidades y aspiraciones.
Key Account Manager - Buenos Aires, Argentina - L'Oréal
hace 2 semanas
Descripción
En L'Oréal tenemos un propósito: Crear la belleza que mueve al mundo.
L'Oréal es líder a nivel internacional en la producción y comercialización de productos de belleza. Con presencia en países, más de marcas internacionales y parte del top de las empresas más sustentables.
Si querés enriquecer tu carrera profesional y te identificas como una persona apasionada, innovadora y con gran espíritu emprendedor, L'Oréal es la oportunidad para VOS
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Principales responsabilidades:
Requisitos:
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"En L'Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros de que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio"