Mercedes Cravino

Hace más de 10 años me desempeño en puestos de liderazgo en el área de Mkt. En mi trayectoria laboral eh podido realizar el start up del área y coordinar al equipo de trabajo. Orientada siempre en el Mkt integral, 360º y estratégico, analizando el mercado y su byer persona, para poder desarrollar la planificación estratégica del área. 

Armado y ejecución del plan de acción con su plan de comunicación/contenido y mensaje estratégico para cada canal/medio. 

Manejo de branding, posicionamiento de marca. Coordinación de diferentes medios orientado a la generación de leads. 

Estrategia de Mkt digital en rrss, web, e-mailing, ads, seo, etc. 

Organización de eventos y coordinación de toda acción del área.

Start up del área. Desarrollo de la estrategia de Mkt y de cada uno de sus negocios. Planificación
estratégica de las acciones de mkt y de las áreas estratégicas. Proyect leader en lanzamientos de
producto, análisis estratégico. Desarrollo del plan de acción y presupuesto. Mkt integral 360°.
Coordinación de campañas en todos los canales de comunicación. Estrategia creativa. Brand
manager. Estrategia de identidad de marca en cada aplicación. Estrategia y planning de prensa,
publicidad, acciones en rrss (influencer, pauta, etc). Coordinación acciones para apertura de locales.
Estrategia de SEM, SEO integral.

OPEN IT – INDATABIZ Líder de Mkt Diciembre 2021 - Octubre 2022 Start up del área. Lanzamiento de InDataBiz al mercado Latam, desarrollando la planificación estratégica de todas sus acciones e implementación. Liderar los proyectos de Mkt de InDataBiz y Open IT. Mkt digital como herramienta estratégica. Desarrollo de la estrategia de comunicación, contenido, branding, publicidad, creatividad. Desarrollo de campañas estratégicas para cada público objetivo. Coordinación gral de los canales de comunicación. Manejo del Presupuesto de Mkt. Mkt estratégico a través de plan de acción. Liderar y gestionar a proveedores de marketing (diseñadores, redes sociales, web, Ads, etc) Crear y ejecutar programas de generación de clientes potenciales, prospecs. Desarrollo de material de marketing y contenido. Desarrollar y comunicar planes de marketing, resultados de campañas y recomendaciones de proyectos al equipo directivo superior. 

REMEROS PLAZA SHOPPING Septiembre 2019 – Noviembre 2021 Gerente de Marketing Start up del área. Coordinación y gestión de todas las actividades del dpto. Planificación estratégica, desarrollo del plan de mkt y comunicación presupuestado. Re-posicionamiento de la marca con análisis de branding. Re-posicionamiento de la estratégica de comunicación y mensaje. Re-posicionamiento de la identidad de marca en los canales de comunicación. Implementación de procesos de trabajo en formato campaña. Mkt integral 360. Desarrollo de la estrategia de creatividad, trabajando con branding, claim, slogan y mensaje estratégico acorde a su objetivo. Coordinación del lanzamiento de las campañas en todos los canales de comunicación on y off line. Implementación de cambio de tecnología digital propuesta. Desarrollo y enriquecimiento de los canales de mkt digital: ads, sem, seo, programación, igtv, charlas, alianzas con los locatarios, encuestas, sorteos, juegos, generando contenido de interés: campañas informativas, preventivas, relacionales, interactivas. Coordinación acciones con influencer: Soledad Villareal – Silvina Escudero. Segmentación de los públicos: Locatarios (interno), Potenciales Locatarios y Público Final. Desarrollo de acciones y campañas para cada uno de estos públicos. Plan de Medios: desarrollo, implementación y seguimiento: vía pública (carteles, chupetes, pantallas), pauta en revistas especializadas, diarios estratégicos, medios digitales. Organización de eventos - Activaciones: acciones para las familias y los chicos realizando diferentes actividades en Remeros: club de artes, talleres, obras de teatro, etc. Acciones en conjunto con los locatarios estratégicos: Sport club, Uces, Laboratorio Hidalgo, Grupo Médico Maschwitz, Estancias, Palta, etc. Manejo de todas las piezas de comunicación de cada canal. Organización de campaña de apertura de locatarios. Coordinación de campaña comercial, institucional con mensaje estratégico y de re-posicionamiento cambio de foco. Comunicación interna: desarrollo del Newsletter. 

FINNING CAT (Dealer de Caterpillar) Julio 2016 – Enero Marketing Regional Manager Planificación estratégica, organización e implementación de todas las Campañas de Caterpillar y Nextmaq en Argentina y Bolivia. Campañas de marca, lanzamiento, awareness, posicionamiento, promocional de productos y servicios, según industria. Marketing directo. Manejo del Presupuesto y su plan de acción. Branding. Creatividad de campaña. Coordinación de toda pieza publicitaria y de comunicación. Plan de medios nacional y regional, manejo estratégico de la presencia en los medios especializados. Adaptación de campañas de USA (Caterpillar internacional) según atracción del mercado y necesidad de producto / servicio. Acciones estratégicas en PDV. Coordinación de acciones de Prensa a nivel nacional y regional. Manejo de todos los canales de comunicación. Marketing integral 360. Campaña digital (web, e-maling, adwords, remarketing, etc.). Organización de eventos. Activación. Acciones ATL y BTL. Open house, demos en planta. Marketing relacional y de fidelización para grandes cuentas. 

M&E Integral Octubre 2014 – Septiembre 2019 Marketing & Comunications Independent Consultant Manejo de proyectos de forma integral – marketing 360. Aca Salud Armado de la estructura de marketing. Organización del depto, acciones existentes. Diseño del presupuesto con plan de acción. Rebranding, definición de la estructura de la marca. Definición de la estrategia de marca, su posicionamiento, estrategia de comunicación, mensaje. Organización de proyectos según prioridad: desarrollo y organización de los canales de comunicación clave en los diferentes públicos, plan de medios, acciones de prensa, etc. Diferenciar los públicos en cuanto a sus acciones, mensaje, canales, piezas, etc. Trabajar el producto como foco y clave de éxito. Acciones orientadas a producto. Sancor Salud Posicionar a Sancor Salud en el 1º pelotón de prepagas, entre las 10 1eras. Estudio de mercado. Armado y desarrollo de la estrategia de marca, redefinición, reposicionamiento. Estrategia de mensaje institucional, marcario, estrategia de mensaje para cada público (asociados, empresas, prestadores). Desarrollo e implementación del plan de acción nacional, con acciones institucionales que abarcan a todos los públicos y acciones segmentadas para cada uno de ellos. Trabajo y desarrollo de la creatividad. Marketing estratégico y operativo. Trabajar el producto como foco y clave de éxito. Acciones orientadas a producto. 

Grupo ASE Febrero 2010 – Octubre 2014 Jefa de Marketing Corporativo A cargo del marketing estratégico de las 4 empresas de Grupo ASE: ASE (Obra social del personal de dirección), Medifé (empresa de medicina prepaga), Fundación Medifé y Sanatorio Finochietto próximo a lanzarse. Planificación estratégica de las tareas del depto. para cada una de las empresas del grupo. Negociación. Plan de comunicación y marketing. Plan de medios. Armado e implementación de plan de acción, comunicación y de negocios. Manejo de producto y servicio: organización de lanzamiento de producto y servicio. Campaña de medios. Comunicación interna y externa, Posicionamiento de marca. Branding, manejo de marca. Marketing. Sponsorización (Las leonas, clubes de rugby, etc). estratégico. Análisis de mercado. Detección de necesidad potencial. Organización de diferentes eventos, cursos, congresos, acciones relacionales o de fidelización. A cargo de 10 personas. 

Medix Octubre 2007 - Febrero 2010 Jefa de Marketing Marketing Estratégico. Organización de Plan de negocios: planificación de producto, planificación estratégica. Negociación. Análisis de mercados rentables en el exterior: detección de mercado potencial, planificación de penetración de mercado y posicionamiento de producto. Plan de acción en el campo, campaña de comunicación. Publicidad. Plan promocional. Marketing directo. Lanzamiento de producto: organización y coordinación de plataforma de lanzamiento de producto. Organización de congresos y jornadas. Análisis y manejo de política de precio. Seguimiento de ventas, margen corporativo y de la competencia. Plan de control y seguimiento. Marca: estudio, creación de marca de producto e institucional, branding. Comunicación interna y externa. Manejo del presupuesto de marketing y ventas. 

Coloplast S.A. Junio 2005 - Octubre 2007 Jefa de Producto Responsable de la Línea Cuidado de Heridas en Argentina. Coordinación y organización de los diferentes productos que forman parte de la línea. Planificación estratégica. Utilización de herramienta de marketing estratégico, operativo, directo (programas de fidelización de clientes), etc. Organización de planes de marketing, promoción, comunicación externa e interna y difusión del producto. Negociación de procedimientos con terceros. Plan de acción y posicionamiento de marca. Plan de control y seguimiento. Organización de plan promocional. Estudio de mercado. Organización de eventos, congresos, cursos, etc. Organización de todo el procedimiento de lanzamiento de productos de mi línea en el mercado.

Lic. en RR.PP. e Institucionales 1998 - 2001 Magíster en Marketing Estratégico 2006 - 2007