Martin Melegari

Profesional Comercial formado en multinacionales de consumo masivo con manejo de todos los canales de comercialización, SMKT, TRADE, AFH y MAYORISTAS, con gran adaptación a los cambios y nuevos negocios, B2B y B2C.
Team Leader con construcción de equipos de hasta 50 colaboradores, motivador natural con excelentes relaciones interpersonales.
Compromiso, transparencia y pragmatismo son mis principales habilidades. Excelentes herramientas de comunicación. Sólida experiencia probada en la contruccion de Planes de negocios y su ejecucion. 
La experiencia adquirida en 24 anos de actividad comercial aportara valor agregado a vuestra compañía.

Agosto 2019 – Junio 2024 - Centrosider, DSA Red Acindar
Gerente Unidad de Negocio - MDP
Responsable General Centrosider Sucursal Mar del Plata.
Direccion de 5 departamentos internos, Comercial*, Administracion, Logistica,
R.R.H.H. y Warehouse con 2 centros de distribucion y flota logictica de corta y larga
distancia total 7 unidades. Estructura total 63 colaboradores.
*Direccion Comercial de la cia, estructura comercial (29 colaboradores)
Estandarizacion de procesos Logisticos y Comerciales.
Startup canal digital. Armado y seguimiento de P&L con reporte directo a Directores.
Negociacion de problematicas gremiales. *Posicion ocupada ene/dic 2022
 

Noviembre 2017 – Noviembre 2018 Estilo S.A. Concesionario Oficial KIA
Gerente General
Responsable General Concesionario Oficial Kia Estilo S.A.
Direccion de 3  departamentos internos, Comercial, Administracion y Post Venta.
Estructura total de 17 colaboradores y 2 sucursales, Mar del Plata y Tandil.
Construccion de Budget anual y seguimiento de su cumplimiento por Area.
Armado de estado de resultados. Reporte directo a Accionistas y presentacion de
resultados mensuales. Responsable de compra unidades a KASA. Negociación y gestión interna en KASA.
 

Junio 2016 – Noviembre 2017 Estilo S.A. Concesionario Oficial KIA
Gerente Comercial
Responsable Comercial Región Atlántica e Interior PBA, compuesta por el Área Mar
del Plata, Costa Chica, Necochea, Tandil, Olavarria, Azul. Responsable del 5,7% de
participación dentro de KASA. Team Leader de 2 sucursales, Mdp y Tandil. Ejecutivos
de ventas (5), oficial de créditos (1), responsable Social Media (1).
Responsable directo del Depto. Comercial con el 93% de la facturación de la Cía.
compuesto por 3 unidades de negocios. Planificación, armado y seguimiento del volumen mensual y cumplimiento de Objetivos con KASA. Planificación y ejecución de política de promoción y publicidad
de ambas unidades de negocios. Gestión directa con KASA.

Febrero 2014 – Enero 2016 ADM S.A. Concesionario Oficial Renault
Gerente Comercial
Responsable Región Atlántica, compuesta por el Área Mar del Plata, Costa Chica y
Necochea con el 3% de participación dentro de RASA y 14% de SOM en la Región
Atlántica. 87% facturación de la compañía compuesto por 2 unidades de ventas.
Team Leader de 14 colaboradores, Jefe de Ventas (1), Ejecutivos de ventas (11),
oficial de créditos (1), responsable calidad (1)., responsable Social Media (1).
Planificación, armado y seguimiento de la Cifra de Negocio y Penetración de Renault
Banque. Armado y ejecución de política de promoción y publicidad de ambas
unidades de ventas.
 

Agosto 2009 – Agosto 2013 Aguas Danone de Argentina
Key Account Manager Région Sur
Responsable Région Sur compuesta por el Area Mar del Plata, Area Patagonia y Area
Cuyo. 62% sup. Fisica Argentina y 27% participacion MT Nacional. Team Leader de
Kam Jr. (1) Field Sale Executive (5) y Merchandiser (46). Total estructura 52
colaboradores. Responsable directo de 9 retails regionales, inversion comercial y P&L
correspondiente, y seguimiento en ejecucion de 5 retails Nacionales con un total de
533 PDV (puntos de vta) . Planificacion, armado, ejecucion y seguimiento de
Acuerdos Comerciales. Seguimiento y analisis de Key Performance Indicators (SOE,
SOM, SOV, Pricing) en cuentas regionales y Nacionales. Trabajos colaborativos con Supply Chain en el desarrollo logistico de la Patagonia. Armado de Planes regionales y estrategias en lanzamiento de innovaciones. Scout Talent.

Agosto 2008 - Agosto 2009 Aguas Danone de Argentina

Key Account Manager Jr.
Responsable del Area Mar del Plata y Patagonia, 4% y 13% MT Nacional.
Team Leader 3 Ejecutivos de cuenta y 30 Merchandiser.
Planificacion, armado y negociacion de Acuerdos Comerciales con 4 ctas regionales
y responsable de la ejecucion en 5 cuentas nacionales. Planificacion, armado y
ejecucion de Planes de accion comercial Regionales. Seguimiento de Key
Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Price) en cuentas regionales y Nacionales.
Armado de trade calendar y dinamica comerciales de las cuentas a cargo. Analisis
de CATMAN y desarrollo de planes de mejoras en las cadenas.
Scout Talent

Marzo 2005 - Agosto 2008 Aguas Danone de Argentina
Supervisor distribuidores
Responsable de los distribuidores de Miramar, Otamendi, Balcarce, Pinamar, Villa
Gesell, San Bernardo y Mar de Ajo, 18% Area Mar del Plata canal tradicional.
Armado inversion mensual por distribuidor, emision y seguimiento de notas de
credito. Ejecucion y seguimiento de ciclo comerciales orientados al desarrollo del negocio.
Armado, ejecucion y seguimientos de dinamicas comerciales orientados a volumen e
imagen de marca. Seguimiento de SOM de las plazas responsables, dias de stock y
preventas. Coordinacion de tareas de equipo de preventas de los distribuidores.
Negociacion de cuentas claves AFH
 

Marzo 2004 – Marzo 2005 Aguas Danone de Argentina
Negociador Ctas Claves Canal Away From Home
Responsable cuentas claves en forma directa del canal AFH en la ciudad de mar del
plata. Armado y negociacion de acuerdos exclusivos anuales.
Desarrollo y ejecucion de plan conquista nuevos clientes.
Revision de resultados de cuentas indirectas (Distribuidor).

Enero 2001 - Agosto 2004 Aguas Danone de Argentina
Field Sale Executive
Responsable del volumen y ejecucion de las cadenas dentro del Area Mar del Plata
compuesta por las localidades de Mar del Plata, Miramar, Necochea, Tandil, Olavarria,
Balcarce, Villa Gesell, Pinamar, Mar de Ajo y San Bernardo, 4% MT Nacional.
Team Leader de 12 merchandiser. Negociacion y ejecucion de Acuerdo Comercial con Retail Local.
Seguimiento y analisis de Key Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Price) en
cuentas de la plaza. Ejecucion y seguimiento de ciclos comerciales y procesos de CATMAN.
Desarrollo de planes de incentivos a la fuerza de venta. Scout talent.

Marzo 1998 - Diciembre 2000 Clorox Company
Field Sale Executive
Responsable del volumen y ejecucion del canal SMKT en la ciudad de Mar del Plata.
Team Leader 6 merchandiser. Ejecucion y seguimiento de Category Management y dinamica comercial. Negocicacion con retails locales.

Octubre 1994 – Marzo 1998 Bianchi S.A. Equipamientos Gastronomicos
Bussines Developer
Responsable de la negociacion del equipamiento de cocinas y
salones en aperturas en el sector Hotelero y Gastronomico. Plan conquista
nuevos clientes. Atencion de clientes activos. Colaboracion en el diseño del Lay
Out con el depto. de Diseño de la cia. Coordinacion logistica y financiera de la zona de responsabilidad.

Estudios

2001- 2010 Licenciado en Nutricion
Mar del Plata - Argentina Universidad Fraternidad Santo Tomas de Aquino

1984-1989 Perito Mercantil
Mar del Plata - Argentina Instituto Argentino Modelo

Idiomas: Español Natal
Ingles Nivel Intermedio
Portugues Nivel Avanzado
Software Tools: Word, Excel, PPT

Formacion Complementaria

Curso Internacional de Inmunonutricion.
Institute Danone Cono Sur
Setiembre 2011

Curso Finanazas para NO financieros.
Aguas Danone de Argentina
Marzo 2009

Curso Formador de Formadores.
Overlap Consulting
Agosto 2010

KAM I, Analisis y planificacion de Cuentas claves
ILACAD, World Retail
Mayo 2013

RRHH como recurso estrategico del negocio
Propymes
Agosto 2022