Juan Esquivel

Ejecutivo de Venta || Coordinador Comercial ||

Ventas

Río Gallegos, Departamento de Güer Aike

Acerca de Juan Esquivel:

Soy un Ejecutivo de Ventas y Líder de Equipos con más de 20 años de experiencia en el sector comercial, especializado en la creación de estrategias de ventas innovadoras y en la gestión eficiente de equipos para alcanzar un alto rendimiento. Mi enfoque principal en la satisfacción del cliente, la optimización de procesos y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Dispongo de buenas aptitudes multitarea, con capacidad de gestionar simultáneamente varios proyectos. Soy una persona con excelentes habilidades de trato personal, ideal para clientes, consumidores, vendedores y proveedores de equipos, productos y servicios. Con conocimientos técnicos centrados en la eficiencia.

Experiencia

05/01/2023 – 10/06/2024

Vendedor • Viajante •

Wurth Argentina S. A

Responsabilidades y Logros:

- Visitas a clientes en terreno para presentar y vender productos de la línea Wurth.

- Identificación de necesidades y ofrecimiento de soluciones personalizadas para aumentar la satisfacción del cliente y cerrar ventas.

- Gestión y fidelización de clientes existentes, así como prospección de nuevos clientes para expandir la cartera de cuentas.

- Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes clave y resolución de objeciones y reclamos.

- Cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de actividades y resultados al equipo de ventas.

- Comercialización de productos y materiales, insumos y herramientas profesionales e industriales en diversas localidades (Río Gallegos, El Calafate, El Chaltén, Puerto San Julián, Río Turbio, Gobernador Gregores, Piedra Buena y Puerto Santa Cruz).

- Gestión de relaciones comerciales con empresas del sector minero, contratistas y comercios de diversas tallas y rangos de consumo.

- Mantenimiento de cartera, cobranzas y activación de clientes nuevos.

- Demostración y capacitación de productos a clientes y prospectos.

Habilidades Demostradas:

- Ventas y negociación

- Gestión de relaciones con clientes

- Identificación de necesidades y ofrecimiento de soluciones

- Trabajo en terreno y autonomía

- Cumplimiento de objetivos y reporte de resultados

- Mantenimiento de cartera y cobranzas

- Demostración y capacitación de productos

04/01/2022 - 20/10/2022

Coordinador Comercial • Roster 15 x 15 Eventual •

Brico Sur S. A

Responsabilidades y Logros:

- Coordinación y seguimiento de proyectos de asesoría técnica, relevamientos en campo, inspecciones, medición y evaluación de riesgos ocupacionales.

- Gestión de la venta y alquiler de equipos industriales, incluyendo cotizaciones, negociaciones y cierre de ventas.

- Identificación de oportunidades de negocio y prospección de nuevos clientes para expandir la cartera de cuentas.

- Colaboración con equipos técnicos para asegurar la entrega de servicios de alta calidad y cumplimiento de los estándares de seguridad.

- Análisis de resultados y reporte de métricas clave de rendimiento (KPIs) para optimizar la estrategia comercial.

Habilidades Demostradas:

- Coordinación y seguimiento de proyectos

- Ventas y negociación de equipos industriales

- Gestión de riesgos ocupacionales y seguridad laboral

- Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio

- Análisis de datos y reporte de resultados

01/09/2020 - 24/11/2021

Ejecutivo de cuenta Free Lancer• Mams talla S/M/L •

Pedidos YA

Responsabilidades y Logros:

- Gestión y fidelización de clientes clave para asegurar la retención y crecimiento de la cartera de cuentas.

- Desarrollo y ejecución de estrategias de venta para aumentar la participación de mercado y superar objetivos de ventas.

- Análisis y seguimiento de métricas clave de rendimiento (KPIs) para identificar oportunidades de mejora y optimizar resultados.

- Colaboración con equipos internos para asegurar la entrega eficiente de servicios y soluciones a los clientes.

- Identificación y prospección de nuevas oportunidades de negocio para expandir la cartera de cuentas.
Habilidades Demostradas:

- Gestión de relaciones con clientes

- Estrategias de venta y marketing

- Análisis de datos y seguimiento de KPIs

- Trabajo en equipo y colaboración

- Prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio

01/10/2014 – 29/10/2018

Líder de Equipo• Supervisor de Área •

Citroën Argentina Expomovil S.A

Responsabilidades y Logros:

- Liderazgo y supervisión de un equipo de más de 20 vendedores en dos bases operativas (Río Gallegos y Caleta Olivia), abarcando toda la región de Santa Cruz.

- Gestión y coordinación de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos de ventas.

- Administración y supervisión del sector de administración y posventa.

- Análisis de resultados y reporte de métricas clave de rendimiento (KPIs) para optimizar la estrategia comercial.

- Reconocimiento como la segunda empresa de la Patagonia con más ventas de la zona en la

Habilidades Demostradas:

- Liderazgo y gestión de equipos de ventas

- Estrategias de ventas y negociación

- Administración y supervisión de operaciones

- Análisis de datos y reporte de resultados

- Capacidades para motivar y desarrollar talentos en el equipo

05/01/2014 – 08/08/2014 (CORRIENTES, CAP)

Vendedor • Comercial Viajante •

Car France (ex Centro Automotores) Concesionario Oficial Renault

Responsabilidades y Logros:

- Ventas y promoción de planes de ahorro de Renault en diferentes regiones y concesionarias.

- Identificación de necesidades y ofrecimiento de soluciones personalizadas para clientes potenciales.

- Gestión y fidelización de clientes existentes, así como prospección de nuevos clientes.

- Cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de actividades y resultados al líder de Equipo

- Colaboración con el sector administrativo de la concesionaria y los equipos internos para el mantenimiento de cartera

Habilidades Demostradas:

- Ventas y negociación de planes de ahorro

- Gestión y fidelización de relaciones con clientes

- Identificación de necesidades y ofrecimiento de soluciones

- Trabajo en equipo y autonomía, viajes a distintos puntos de la Provincia de Corrientes

- Cumplimiento de objetivos requeridos por la empresa y capacitación de personal

01/04/2010 – 30/09/2013 (CORRIENTES, CAP)

Jefe de ventas • Ventas tradicionales y Planes de Ahorro

Pablo Eloy Donnet S.A – Concesionario Oficial Ford

Responsabilidades y Logros:

Liderazgo y supervisión del sector de ventas tradicionales de vehículos nuevos y usados, incluyendo ventas a través de créditos y financiación propia.

- Gestión y coordinación del sector administrativo y del área de pre-entrega.

- Supervisión de dos equipos de vendedores de planes de ahorro distribuidos en la zona capital y Goya.

- Desarrollo y implementación de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos.

- Análisis de resultados y reporte de métricas clave de rendimiento (KPIs) para optimizar la estrategia comercial.

Objetivos Cumplidos:

- Incremento de ventas de vehículos nuevos y usados.

- Mejora en la eficiencia del proceso de ventas y reducción de costos.

- Desarrollo y crecimiento de los equipos de ventas.

- Mejora en la satisfacción del cliente y reducción de reclamos.

Habilidades Demostradas:

- Liderazgo y gestión de equipos de ventas.

- Estrategias de ventas y negociación.

- Gestión administrativa y operativa.

- Análisis de datos y reporte de resultados.

- Desarrollo y crecimiento de talentos en el equipo.

01/02/2009 – 30/03/2010 (CORRIENTES CAP Y RESISTENCIA, CHACO)

Asesor de Seguros • Bróker y Oficial comercial •
San Miguel Arcángel Seguros S.A

Responsabilidades:

- Intermediación y conciliación entre clientes y compañías de aseguradoras

- Comercialización de contratos de seguros

- Análisis de necesidades y ofrecimiento de soluciones personalizadas

- Negociación y cierre de contratos de seguros

- Gestión y desarrollo de relaciones con clientes y aseguradoras

Habilidades:

- Intermediación y conciliación en el sector de seguros

- Gestión de relaciones con clientes y aseguradoras

- Análisis de necesidades y ofrecimiento de soluciones

- Negociación y cierre de contratos

- Comunicación efectiva y resolución de conflictos

Logros:

- Desarrollo de un portafolio de clientes satisfechos

- Incremento de ventas y crecimiento de la cartera de seguros

- Establecimiento de relaciones estratégicas con compañías de aseguradoras

- Resolución efectiva de conflictos y reclamos de clientes

03/12/2003 – 10/01/2009

Vendedor• Vendedor de Salón • Responsable de Stock y deposito
Grupo Mona lisa S.A

Responsabilidades:

- Atención al cliente y ventas en diferentes locales de la empresa (NARROW, LOCURAS, KOSIUKO)

- Encargado de local y depósito en KOSIUKO

- Vendedor viajante directo de fábrica en MISTRAL, responsable de ventas en diferentes provincias (N.E.A, Corrientes, Chaco, Misiones, Formosa y Santa Fe)

- Ventas en local comercial multimarca unisex de primera línea

Habilidades:

- Atención al cliente y ventas

- Gestión de locales y depósitos

- Ventas viajantes y territoriales

- Conocimiento de la industria de la indumentaria

Experiencia en:

- Ventas y atención al cliente en diferentes entornos (locales, viajante)

- Gestión de locales y depósitos

- Ventas territoriales y regionales