Fernando zulueta

Tengo mas de 30 años de trabajo corporativo. Me apasionan los desafíos y el desarrollo de proyectos sustentables y sólidos.

Me caracterizo por tener visión integral del negocio y a la vez ser analítico ante la toma de decisiones, buscando el equilibrio de cada oportunidad.

A lo largo de mi recorrido me desempeñado en áreas Operativas, Financieras y Comerciales, siempre en busca de adquirir nuevas habilidades y aprendiendo continuamente.

Me gusta seguir incorporando conocimientos en cada instancia de mi vida.

Me apasiona trabajar en equipo, liderar y poder formar colaboradores.

Edenred Argentina SA (6 años 3 meses) 

Gerente de Operaciones - agosto de 2023 - septiembre de 2023 (2 meses)

Administrar stock, procesamiento y logística de todas las soluciones de Edenred Argentina, garantizando servicio y calidad. Lograr ahorros en las negociaciones con los proveedores. Asegurar el cumplimiento de demanda interna en la registración de Altas, Bajas y Modificaciones sobre Clientes y Comercios. Liderar e implementar la automatización del procesamiento de Facturas. Impulsar y gerenciar acciones de ESG en el area operativa / servicios generales y con la red de proveedores.

Gerente de Comercial de Red de Establecimientos - julio de 2017 - julio de 2023 (6 años 1 mes)

Liderar el equipo comercial. Definir y establecer los objetivos comerciales. Asegurar el desarrollo de redes para satisfacer las necesidades de los clientes. Asegurar el mantenimiento y satisfacción de la cartera de Comercios. Impulsar y promover el incremento de rentabilidad de la unidad de negocio. Planificar y seguir el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales. Establecer el Plan de Negocios Anual y a tres años conjuntamente con la dirección de la cia. Desarrollar nuevas soluciones de valor agregado aportando nuevos ingresos a la rentabilidad de la cia. 

*Objetivos y logros: -Elevar el seniority del área y generar una gerencia: 2018 / 2019 -Reconversión y cambio de mindset - "De Red de proveedores a Clientes" (nueva unidad de ingresos cia): en 2019 logre esta reconversión en trabajo con todas las áreas de soporte y CX. -Segmentación de Cartera y estrategia diferenciada: Segmente la cartera de Comercios (grupos económicos / tamaño/ geo zona) asignando ejecutivos comerciales por segmento/zona. -Creación, desarrollo e implementación de Nuevos Servicios de Valor Agregado para la red de comercios: Nuevo Portal para Comercios (Autonomía y autogestión de sus operaciones) / Reembolso express a tasas diferenciales (autogestionable) / Ampliación medios de pago con beneficios financieros. -Rentabilidad: Del 2017 al 2023 crecimiento del +86% en términos relativos. (Netos de inflación) pasando del 1,4% al 2,6% sobre Facturación. Mejora significativa del DPO de 7 días a 25 días, generando mayores resultados financieros y permitiendo invertir el FLOAT de la compañía. Reposicionamiento sobre el share de ingresos de la cia: Pasamos de generar el 35% al 57%, siendo el área dominante en la generación de resultados.

Nación Seguros S.A. 8 años 3 meses 

Sub Gerente de Servicios Operativos - mayo de 2011 - julio de 2017 (6 años 3 meses) 

Personas a cargo: 46 

Coordinar y liderar los departamentos de “Comisiones, Calidad en Operaciones y Bloqueos de cuentas”, Logística Documental, Administración de Intermediarios y Centro de Impresión y Digitalización. Desarrollar estrategias de captación de mercado mediante Políticas comisionarías a agentes intermediarios. Procurar la eficientización de estándares de Calidad en Operaciones (Certificaciones de procesos bajo normas ISO 9001). Preparar y monitorear el cash flow de la Gerencia departamental en búsqueda de eficientizar los recursos financieros. Monitorear el seguimiento de los objetivos de la Gerencia departamental. Administrar el bloqueo de negocios asegurando el orden de los intereses comerciales. Analizar nuevos negocios. Armado de presentaciones para el Directorio de la compañía. 

Jefe de Servicios Operativos - octubre de 2010 - abril de 2011 (7 meses) 

Personas a cargo: 11 

Coordinar y liderar los departamentos de “Comisiones, Calidad en Operaciones y Bloqueos de cuentas”, Controlar la correcta aplicacion de Políticas comisionarías a agentes intermediarios. Procurar la eficientización de estándares de Calidad en Operaciones (Certificaciones de procesos bajo normas ISO 9001). Preparar y monitorear el cash flow de la Gerencia departamental. Monitorear el seguimiento de los objetivos de la Gerencia departamental. Administrar el bloqueo de negocios. 

Responsable de Plan de Negocio - mayo de 2009 - septiembre de 2010 (1 año 5 meses)

Personas a cargo: 3 

Coordinar y confeccionar los Planes Estratégicos y Comerciales general de la compañía y sus Unidades de Negocios regionales. Coordinar y asistir a la Gerencia Comercial en la presupuestación de ventas mensual y anual. Desarrollar e implementar el trabajo por objetivos a nivel general de la compañía. Desarrollar y colaborar en la implementación de la Intranet corporativa. (Punto.Seg) Preparar y coordinar las presentaciones y reportes para el Directorio de la compañía y las compañías vinculadas al Grupo Banco Nación.

Stryker 3 años 7 meses 

Controller Financiero Senior - enero de 2007 - enero de 2009 (2 años 1 mes) 

Personas a cargo: 7 

Reconciliar y reportar los estados financieros de la región del Cono sur. Confeccionar los presupuestos Económicos y Financieros de la división. Analizar los desvíos presupuestarios. Planificar y analizar los negocios de la división. Responsable de la facturación, análisis de negocios, créditos y cobranzas, tesorería, cierre de los estados contables y organización y métodos de la división. Reportar al Gerente de Finanzas local y al Controller de finanzas de Latino América (Miami). 

Premiado por el Mejor índice de rotación de cobranzas de Latino América en 2007 (Best DSO – 34 días) 

Responsable de Creditos y Cobranzas; y Analisis Financiero - julio de 2005 - enero de 2007 (1 año 7 meses) 

Personas a cargo: 3 

Responsable por la cobranza, análisis crediticio, análisis de negocios, administración de garantías reales de grandes clientes y distribuidores, y administración de cuentas corrientes. Administrar y controlar proyectos especiales, contratos de ventas directas y licitaciones. Administrar y mantener las listas de precios. Desarrollar y administrar opciones de financiamiento local. Desarrollar e implementar políticas de Créditos y Cobranzas. Analizar riesgo de crédito de clientes y distribuidores. Participar en el armado de planes de negocios y presupuestos. Confeccionar informes y proyecciones financieras de la división. Participación en la emisión del balance patrimonial y estado de resultados. Reportar al Gerente de Finanzas local y al Controller de finanzas de Latino América (Miami). Miembro del Comité de Compliance del Cono Sur. 

Premiado por el Mejor índice de rotación de cobranzas promedio de Latino América en 2006 (Best Average DSO – 60 días) 

Premiado por el Mejor índice de rotación de cobranzas de Latino América en 2006 (Best DSO – 61 días)

Banco Privado de Inversiones 8 años 10 meses 

Gerente Senior de Operaciones - diciembre de 2003 - julio de 2005 (1 año 8 meses) 

Personas a cargo: 27 

Reporte directo al Directorio Miembro de AdeBA (Asociación de Bancos Argentinos) Desarrollo del comité de Interpretación de Normas del BCRA Responsable de los departamentos de Operaciones Activas, Operaciones pasivas, Back office de inversiones, incluyendo Financiaciones a corto y largo plazo, factoring, depósitos a plazo, tarjetas de crédito, cuentas corrientes, Operaciones de cambios, giros y transferencias y el área de Legales. Responsable de la tesorería de Casa Matriz y sucursales. 

Supervisor de Operaciones Pasivas - noviembre de 1999 - diciembre de 2003 (4 años 2 meses)

Personas a cargo: 9 

Reporte directo al Gerente de Operaciones. Responsable por controles transaccionales, conciliaciones operativas y contables, Operaciones de cambio de monedas y transferencias electrónicas locales y al exterior. Préstamos y operaciones de tarjetas de crédito. 

Responsable de Operaciones de Cambio, Giros y Transferencias - octubre de 1996 - noviembre de 1999 (3 años 2 meses) 

Personas a cargo: 4 

Reporte directo al Gerente de Operaciones. Desarrollo del departamento de Cambio, giros y transferencias. Responsable por las operaciones de cambio de monedas, cheques de viajeros, cheques del exterior, operaciones de call Money y transferencias locales y al exterior.

Banco Supervielle - 4 años 5 meses

Analista Senior de Comercio Exterior - junio de 1992 - octubre de 1996 (4 años 5 meses) 

Gerencia de Comercio Exterior Reporte directo al Jefe de Comercio Exterior. Area financiera – Fuentes de financiamiento local y extranjero, control de operaciones de cambio de moneda y reportes de control de gestión. Area Operativa – Instrumentos financieros de comercio exterior (Importaciones y Exportaciones), cambios de monedas extranjeras y transferencias al exterior.

Pontificia Universidad Católica Argentina 'Santa María de los Buenos Aires' 

Master of Business Administration (MBA), Finanzas, general, Finanzas, general · (2007 - 2008) 

Pontificia Universidad Católica Argentina 'Santa María de los Buenos Aires' 

Posgrado en Finanzas, Finanzas, general · (2004 - 2004) 

Universidad de Buenos Aires 

Contador Publico, Ciencias Económicas · (1992 - 2000) 

Instituto Leonardo Murialdo (1986 - 1991)

Técnico en Electrónica y microcomputadores