Carolina Saláfrica Plaisant

Poseo mas de 10 años de experiencia en ventas/comercial, desempeñandome como KAE en la unidad de Food Service de Unilever, ofreciendo soluciones para la Industria Gastronómica. 

Actualmente siendo responsable de cuentas claves y desarrollo de nuevos negocios, pero mi recorrido dentro de la compañia abarca distintos clusters de clientes (Cadenas internacionales, locales, Caterers,y mis comienzos como representante zonal en Horeca). 

Me motiva y me llena de energía los nuevos desafios y retos comerciales, también el poder sumar  mi creatividad en lo que hago y proponiendo constantemente nuevas formas de hacer las cosas. 

Busco nuevas oportunidades de negocios constantemente y soluciones a los imprevistos que se presentan. Priorizo siempre, nutrir y hacer solida la relacion con los clientes y mis colegas.

Le doy suma importancia al trabajo en equipo y el compañerismo, la cordialidad, respeto mutuo y cooperación por sobre todas las cosas. Fundamental: "Trabajar en equipo pensando en resultados en equipo"

Unilever de Argentina 2012- Presente

Ejecutiva de cuentas claves/ desarrollo de nuevos negocios 

Diciembre 2020 - Presente 

Clientes y potenciales: Industrias y Cadenas / nuevos negocios (Food Service)

Desarrollo de nuevos negocios, acuerdos comerciales, visibilidad/marketing, nuevos desarrollos de productos, pruebas y presentaciones. Control de ejecución de acuerdo. Interacción con áreas internas a nivel nacional. Seguimiento de atención de las cuentas ,Análisis de P&L, inversiones. Cta Cte, Forecast comercial, Seguimiento de pedidos/entregas, etc.

Customer development - Ecommerce (Proyecto por pandemia)

mayo de 2020 - noviembre de 2020 

Soporte a distribuidores en el uso de la plataforma web, seguimiento de targets comeciales, adopcion de plataforma.. Seguimiento de issues con áreas y terceros involucrados hasta la solución de los mismos. . Capacitaciones a la fuerza de venta de los distribuidores . . Análisis y reportes de seguimiento. . Generación de materiales e instructivos para la fuerza de venta, Cumplimiento de Kpis.

Ejecutiva de cuentas internacionales

mayo de 2018 - diciembre de 2019 

Atención de cuentas y nuevos desarrollos de negocios en el sector de Cadenas internacionales. 

Clientes: Caterers internacionales, Arcos dorados,Axis logistica, etc.

Ventas,Seguimientos de las ctas, cobranzas, Análisis de precios/negociaciones, Pl&, forecast comercial, análisis de inversiones y Kpis. Acuerdos comerciales, pedidos/entregas. 

Representante comercial GBA/CABA

Mayo 2012 – mayo 2018

Clientes: Horeca .

Objetivos por zona, incrementar el vol/niv de zona asignada , Aumento de mix y cobertura en clientes asignados a través de la venta en distribuidores. Relacion con clientes y vendedores de distribuidora para llegar a la concrecicion de los objetivos comerciales.

Promoción y presentacion de productos, acciones de mkt, acciones comerciales, incentivos a vend de distribuidores, capacitaciones. Análisis de cartera, Kpis, Gm, etc. Stocks de productos, entre otras funciones.

General Mills  Enero 2010 - Mayo 2012

Representante comercial – Horeca/Distribuidores

Junio 2010-Mayo 2012

Sector Food Service. Pillsbury (factureria y panificados congelados) Canal HORECA /Café Martinez /Distribucion
 Generacion de nuevos clientes, fidelizacion de cartera, incremento de volumen e incorporacion de nuevos productos,carga y entrega de pedidos, analisis de inversiones/acciones comerciales, entrega de comodatos,ctas ctes. Analisis de Margenes y forecast.

Merchandiser enero 2010-jun 2010

Nature Valley – La Salteña

• Escuela argentina de negocios Licenciatura en Comercialización,  (2008 - 2013) Graduado
• Universidad Tecnológica Nacional Agente de Propaganda Medica, Farmacologia ·2007. Matricula APM CABA vigente. Venc:08/2028
• Fundacion Gutemberg- Técnica en Diseño Grafico, diseño grafico · (2003 - 2006)Finalizado